Центр Томалогии
УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Коучинг-программа
Цель
• Изучить теоретические основы переговорного процесса
• Усовершенствовать практические навыки подготовки и проведения переговоров
• Расширить понимание ключевых психо-эмоциональных факторов и мотиваций, влияющих на переговорный процесс
• Развить навыки результативных коммуникаций и стрессоустойчивости
Участники: Руководители; сотрудники компаний, в чьи компетенции входит ведение переговоров
Програма
1. Основы теории переговоров
• Ключевые составляющие переговорного процесса
• Главные этапы переговоров и их специфика
• Критерии успешности переговоров
• Основные модели взаимодействия в переговорах
• Характерные дилеммы переговорщика
• Личностный подход и его ограничения
2. Мотивация, эмоции, интуиция, осознанное восприятие
• Мотивация: сознательная и подсознательная
• Основные психо-эмоциональные аспекты переговоров
• Эмоциональный баланс. Стрессоустойчивость
• Интуиция в условиях неопределенности
• Осознанное восприятие как конструктивный фактор
3. Ключевые навыки успешного переговорщика
• Подготовка: внешняя и внутренняя
• Эффективные коммуникации. Слушание и слышание
• Проработка актуальных переговорных ситуаций участников
• Определение сфер персональных компетенций (карта развития)
Методика обучения
• Самоанализ
• Персональное ревью
• Экспресс-консультации
• Игровые симуляции
• Практические упражнения
Особенности
• Комплексный подход к обучению (дотренинговая диагностика и пост-тренинговое сопровождение при необходимости)
• Индивидуальный подход в обучении:
– сочетание тренинговой и консультационной формы обучения: индивидуальная работа с каждым участником, включая решение актуальных для него вопросов
– Карта Профессионального Роста для каждого участника – индивидуальное направление профессионального развития по теме обучения
Количество участников: от 2 до 5 человек
Продолжительность: 8 часов (2 дня по 4 часа или 1 день 8 часов)
В стоимость обучения входит:
• предварительное индивидуальное собеседование
• обучение
• методические материалы
• индивидуальные карты профессионального развития
• питание, кофе-паузы
Дополнительная информация по телефону:
+38 (044) 501-50-51
+38 (050) 462-72-75
Координаторы: Евгений Москаленко
Адрес: Центр Томалогии, г. Киев, ул. Героев Днепра, 35
www.tomalogy.com
2005 © Tomalogy.com
Томалогия - психология новой волны
Томалогия - психология новой волны
2005 © Developed by Viva-solutions
При перепечатке материалов сайта просьба высылать на наш адрес экземпляр издания, или адрес сайта, в котором они использованы.
Ссылка на сайт обязательна. При публикации материалы не подлежат изменению или редактированию.
